在成为迪士尼之前泡泡玛特要先成为一个能活5年的生意

搞清楚泡泡玛特到底是干嘛的,我用了很长时间。

即使看过不少相关文章,还专门跑到商场里参观了它们的店铺和自动售卖机(它们自称为售卖机器人),对于为什么会有年轻人以搜集塑胶娃娃作为业余爱好,我依然不能够产生实在的代入感。

作为《经典咏流传》的老朋友,阿鲁阿卓此次来到节目现场,和来自大凉山的孩子们共同演绎《咏萤火》,希望唱出充满快乐和童真的美好时光。“雨打灯难灭,风吹色更明。”一首20字小诗所描写的仲夏之夜,在澄澈干净的童声咏唱中显得格外温柔安静,又充满热情坚韧的生命力。听到孩子们发自内心的声音,阿鲁阿卓在歌唱的过程中就深受触动,在现场忍不住泪如雨下。

水路项目建设方面,加快推进百色水利枢纽通航设施建设,目前项目法人组建三方协议已正式签署,下一步将尽快开展相关前期工作;铁路方面,京张高铁延庆线、京雄城际河北段等项目已取得标志性进展;民航方面,大兴机场首条货运航线开通等。(完)

这是一个两难:如果明确掉落几率,那盲盒的意义就大打折扣;如果概率不透明,又容易引起舆论和消费者不满,可能引起监管注意。

业内人士还建议政府制定相关配套政策,引导社会资本积极参与创新电梯加装各种商业模式,如明确社会资本作为“特许经营商”或“垂直交通服务商”的责权利边界,细化工程技术规范、合同文本、居民费用分摊比例、使用收费标准等具体内容。此外,老楼加装电梯也需要有统一的技术标准来指导加装工作。既让从事电梯加装的企业有据可循,也让监管部门在对电梯加装的规范管理上有规可依。(采写记者:郑钧天、杜康、邵鲁文)

这其实是个零售小店的成长史。

近期,各地推进老楼房加装电梯工作普遍提速。上海、成都和济南等地把加装电梯的业主意愿征询通过比例放宽到了三分之二,并且取消了一票否决制。上海市要求各区在今年内推出加装电梯“作战蓝图”,让老百姓了解到自家楼栋是否符合加梯条件。济南市既有住宅增设电梯工作开展近3年来,共计开工建设720部,发放财政补助资金9867.75万元。

首先是房价的分歧,一些住户反映:当初买房,金三银四,为最佳楼层;二楼排第三,家里有老人上了年纪,一楼也有优势;五至七楼是价值最低的楼层。加装电梯后,五六七层逆袭成最贵的黄金楼层,三四楼不再是黄金楼层,一二楼房价下跌。

今年是紫禁城建成600年,再次来到节目舞台的吴谨言以一首《紫禁红墙》作为特别的生日礼物,诉说这位“老者”经历的光阴故事。“窗临北斗空中起,水接银河天上流。”一句念白,瞬间带人走进紫禁城,感受岁月的更替。厚重的历史底蕴和柔美的低吟浅唱相结合,碰撞出紫禁城在时光流转中的浪漫与壮美。

上海市徐家汇街道潘家宅居民区党总支书记朱瑾说,“从居民意见征询,到电梯加装成功,需要1年半到2年时间。多数部门很支持,办得就快;个别部门拿不准,审批就慢,需要通过党建结对子、托熟人等方式才能加快进程。”

Molly是一位香港设计师创作的一个小女孩形象,湖绿色的眼睛,金黄色的卷发,撅着嘴,看起来好像有点不高兴。这类形象似乎很能引发消费者的共鸣。Molly当时只是泡泡玛特采购的商品之一,发现她的潜力之后,团队很快签下了Molly的设计师,开始进行IP开发。泡泡玛特则包揽从开模、生产、宣传到销售的其余环节。

第二个挑战,则来自盲盒。它最重要的两个特性——赌博感和收集癖,都存在隐患,如果得不到良好的维系,整个营销所依赖的逻辑便会崩塌。

此前,一曲空灵婉转的《春江花月夜》让人如在梦境,而今,萨顶顶再次来到《经典咏流传》的舞台带来一首《乐者礼记》同样扣人心弦。从2019年到2020年,为了筹备新作,萨顶顶从近50首诗词中没能遇到合适的经典作品,依然坚持不懈继续寻找,最终被“诗言其志、歌咏其声”所打动,选择演绎《礼记·乐记》和《荀子·乐论》两篇“冷门”的古代学术论文,以灵动嗓音溯源做音乐的初心。

王宁认为,盲盒所带来的期待感和满足感,超过了产品本身。这也是未来零售的方向——“从传递商品到传递情感,从输出产品到输出娱乐。”

但在短暂的火爆之后,这种商业模式似乎在一夜之间就集体消亡了。显然,中国没有支持这种商业模式的土壤,店主雇来的营业员根本无法像地摊儿摊主一样和顾客产生交流感,来历不明的繁杂产品既不好管理,也无法建立起一家格子铺的口碑。当然,淘宝的大行其道也起到了釜底抽薪的作用。

依靠盲盒这种营销模式,泡泡玛特业绩一路飙升,然而,这样的模式,是否能长久地支撑公司发展?情况或许并不那么乐观。

安装电梯客观上对低楼层居民带来诸多不便,如占院落、增干扰,减采光、增噪声等。上海市漕河泾街道冠生园路居委会主任茅伟新说,一二楼居民的思想工作最难做。从目前加装电梯成功的案例来看,一些楼栋的一层是商户,大大降低了沟通难度,真正的硬骨头还在后面。

一家贩卖塑料玩偶的零售企业公司,是靠什么撬开了上亿的市场规模?这种模式可持续吗?

本周六晚八点档,《经典咏流传》第三季,邀您一起传唱经典。

这个对标过于唐突,让人哑然失笑。毕竟泡泡玛特现在还只是一家卖塑胶小玩具的连锁零售店,而迪士尼是全球第一的娱乐帝国。但谁又知道当年拼装山寨摩托车的李书福,日后会打造出第一大本土汽车品牌呢。

格子铺的模式是,店主租下商业街的一小间旺铺,用货架分成上百个格子,再分租出去。每个人都可以租用一个小格子来售卖从市场批发来的小物件、小饰物,卖二手货也可以。其实,这种店可以理解为地摊儿进屋,也可以理解为共享营业员。

但开过格子铺的王宁却坚信线下零售小店的价值。泡泡玛特的初期门店中,除了玩具,还有家居、数码、零食等8个品类。公司内部还建立了一个买手团队,到全球各地挖掘潮流玩具和百货。在2015年之前,泡泡玛特基本按照每年3到5家店的速度扩张,每家门店面积都在200平米以上,SKU(存货单位)1万个左右。

九连真人乐队客家话咏唱《望月怀远》 摇滚曲风令人耳目一新作为一支以客家话为主要音乐语言的乐队,九连真人乐队凭借独特的音乐风格为众人熟知。如今,他们首次来到《经典咏流传》,依然选择用客家话来演绎诗词经典《望月怀远》。“海上生明月,天涯共此时。”这一传诵至今的千古佳句所传递出的思念,经由九连真人乐队的摇滚曲风演绎,更加浓烈生动、直抵人心。

盲盒并非泡泡玛特的首创。实际上,它一直是潮玩最核心的玩法之一。日本的扭蛋玩具,国人小时候吃小浣熊干脆面集卡,或《阴阳师》抽卡,都属于盲盒的玩法。

“这对一些家庭困难的群众来说,是一笔不小的支出。”朱瑾说,“后期的运营维护也需要资金,但物业费又不能随便涨。”

去年演绎诗作《九月九日忆山东兄弟》的阿云嘎,此次和山东兄弟郑云龙来到节目现场,共同唱响《过千帆》,动情诠释白居易和刘禹锡的深厚友谊。作为认识十一年的同窗,阿云嘎和郑云龙在大学毕业后虽然天各一方,却都凭借着心中对音乐剧的热爱和理想照亮彼此、鼓舞彼此。这样的经历也让两人对“刘白”之间的情谊感触颇深,千年前志同道合的友情在二人的唱和中娓娓道来。

潮玩属于流行文化,既然是“潮”,就是易变的,当新的热点出现,老的潮流就会消退,如果大IP热度衰退,由于头部效应,新的IP无法复制这种偶发性的文化现象,危机就会出现。上世纪90年代,小浣熊干脆面的水浒卡盛极一时,然而发行完毕之后,便再也没有能力推出同样火爆的产品。

其实“成人玩具”一词可能更适合描述这类商品的本质,但因为被其他产品占了先,只好起了“潮流玩具”这样一个门类。潮流玩具起源于上世纪末的香港,也被一些人称为艺术玩具(Art Toy)或设计师玩具(Designer Toy)。它和手办不太一样的地方是,手办模型大多依赖于动漫、书籍电影等已有IP,比如蜘蛛侠、海贼王,消费者购买动机通常出于对人物原型的喜爱。潮流玩具则没有这些著名IP的基础,其源于设计师的灵感和创造。潮玩不像手办具有设定的故事背景,因此,设计本身就成为购买的主要理由。

上海市漕河泾街道办事处副主任杨悦说,加装电梯中的大多数事务都需要居民自己协商解决,如出资方案、乘梯付费方式等。在市区级层面,政府部门需要畅通加梯流程,让居民诉求更好更快落到实处。

泡泡玛特通常会按照不同的系列推出盲盒,例如春节假日或开学季,十二星座等等,每个系列的数量为12只。而为了增加用户的惊喜感,每一箱盲盒里还藏了一只没有公布图片的隐藏款,消费者只有整箱购买才能提高买到的几率。

针对上述难题,上海徐家汇街道办事处副主任吴洪良表示,加装电梯不仅是一项民生工程,更是促进居民自治,让更多居民主动参与到社区事务中来的民心工程。

在泡泡玛特销售盲盒前期,门店的导购会邀请购买盲盒的消费者加入微信粉丝群。每一位店长都管理着1到3个500人左右的微信群。当有新品上市时,店长会在群內发图片做宣传,同时,也让用户有一个平台,可以交流爱好,互换购买到的玩偶。在这样的互动中,核心粉丝越来越多。

泡泡玛特虽然不是盲盒的首创,但在国内,它应该是盲盒玩法的主要推手,也或许是最早对盲盒玩法做规范化的团队。泡泡玛特大多数产品都以盲盒为基本形式,采用统一的包装、价格、尺寸和隐藏款比例,以便于量产。

盲盒的赌博感让消费者上瘾,但也带来了政策风险。手机游戏很多都存在扭蛋抽卡机制,在监管要求下,需要披露物品出现几率,保证一定程度的透明。泡泡玛特盲盒最大的赌注在于隐藏款,但泡泡玛特并没有公开具体数值,根据玩家的统计,隐藏款出现的概率为1/144,也就是说,至少要买12盒整套的盲盒才能抽出来,而12整盒的价钱为8496元。

同时,收集和收藏的愿望也提供了后续交易的可能性。抽盲盒很难不重复地集齐所有款式,因此,希望收集全套,或想要心仪款式的买家便会进行二手交易。盲盒玩具本身的价格相对低廉,但如果抽到稀有款,可以以超出原价几倍的金额卖出,这对消费者而言也是一种鼓励。

四是加梯资金筹措难。有的地方采取每户平均出资的方式,引发了不少矛盾。

茅伟新说,该辖区的居委会只有4个人,加装电梯可能涉及绿化带、电、煤气、水等管网的移位,需多个部门审批,居委会应付不过来。

不过,在成为迪士尼之前,泡泡玛特当前的最大挑战是,要先保证在未来的5年内,成为一个能够持续活下来的生意。

盲盒的价格设置也非常微妙,单件50块左右,相比手办便宜不少,花小钱就能获得的“小确幸”,也缩短了消费者做决策的时间。因为盲盒的概率,人们往往会购买到相同的人偶,需要互相交换,这就衍生岀了潮流玩具的流通和社交属性,同时也帮泡泡玛特积累了核心粉丝群。

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相比之下,潮玩更倚赖于设计本身,而原创设计周期更长,推陈出新的速度相对慢,设计师灵感也容易枯竭。并且,在潮玩行业,IP的头部效应非常明显,泡泡玛特旗下运营80多个IP,排名前7的IP总共贡献了近83%的收入。其中最受欢迎的Molly系列,在2019年贡献了4.56亿元的收入,占总营收的27%。

今年6月1日,泡泡玛特向港交所递交了招股书。去年4月,这家公司从新三板退市,显然那个时候,它们已经强烈地意识到,半死不活的新三板已经根本无法存放它们对未来发展的期待。

泡泡玛特诞生于2010年,创始人王宁到香港旅行,在一家时尚小超市,看到消费者拎着购物篮,往里放化妆品、创意玩具和文具,这种新颖的集合店形态启发了王宁。

同年,泡泡玛特推出Molly星座系列(Molly Zodiac),天猫旗舰店上线当天,200套预售产品在4秒内便售罄。而这其中的奥秘,则归功于泡泡玛特之后最重要的销售模式——盲盒。

杨悦建议,打出一套小区微更新组合拳。“比如改善小区绿化带,集约利用空间增加车位,对低楼层居民在停车上予以更多方便等。”

转折出现在2015年。泡泡玛特通过内部数据分析发现,公司利润增长已经碰到天花板,但玩具品类却保持了高速增长,几乎占到50%的销售额。更有趣的是,购买玩具的消费者,会到官方微博去留言,用户之间时常发生互动。就在那一年,泡泡玛特大刀阔斧清掉了其他品类,只留下潮流玩具,自此成为一家潮玩公司。

盲盒的玩具通常以系列的形式出现,在拆盒之前,消费者无法判断会获得哪一款玩具,因此,它既有未知的赌博感,也能刺激消费者的“收集癖”。在潮流玩具展会上,常常看到有人在展会的角落疯狂地拆盲盒,并不时发出惊喜的尖叫。

一是业主利益诉求存冲突。

但不管是否真地理解其中的逻辑,作为一种商业品类,“潮流玩具”开发和售卖的商业模式已经因为这家公司的快速崛起而建立起来。

泡泡玛特董事长王宁曾公开表示,再过五年,泡泡玛特会成为国内“最像迪士尼的一家企业,拥有很多非常有价值的超级IP”。

二是加装电梯流程复杂、周期长。

卷土重来的泡泡玛特,交出了非常漂亮的成绩单。2019年,公司营业收入16.83亿元,净利润4.51亿元。其中,2018年和2019年营收增幅分别为225.4%和227.2%,净利润增幅分别为611.9%和353%,可以用“一夜暴富”来形容。

上海市徐汇区凯旋路3031弄小区5号单元楼正在紧张施工。记者了解到,在不考虑政府财政补贴前提下,所在楼栋业主需自筹资金86万元,按楼层确认出资比例。一楼不缴纳,七楼住户缴纳最多,达11.6万余元。

2016年1月,泡泡玛特在微博上向粉丝征集喜欢收集的玩偶。数百条评论中,有50%的人都提到了Molly。

“有的企业就是几人组成的草台班子,从电梯生产企业买来电梯,找一家钢结构公司,再找个干基础工程的,就敢‘挂羊头卖狗肉’,给百姓加装电梯。”业内人士指出,一些小公司不规范的行为,搅乱了市场秩序,也导致部分小区加装电梯出现质量问题,存在安全隐患。

在此之前,在郑州上大学期间,他曾经和同学一起开过“格子铺”。这种来自日本的零售寄卖店模式在10多年前被引进中国,在一些二、三线城市曾经火爆了一把,但很快就烟消云散。

近几年,随着以B站为代表的二次元文化兴起,包括潮流玩具等在内的“二次元”核心用户迅速增长。泡泡玛特算是赶上了这个风口。

记者调查发现,群众利益诉求不同、审批流程复杂、行业标准不规范、加梯资金筹措难等四大难题正困扰老旧小区加梯进程。

第一个挑战来自IP。前文提到过潮玩与手办的区别,手办依托于影视动漫作品,IP可以无限衍生,并且能够同时拥有多个热门形象。美国著名的潮玩公司Funko Pop,就拥有星战、复仇联盟、哈利波特等5000多种热门影视授权IP。