两岸歌仔戏昆山“团圆”

新华社南京10月13日电(记者刘巍巍)作为2020年戏曲百戏(昆山)盛典第一场下乡演出剧目,由两岸合作排演的福建歌仔戏(芗剧)《陈三五娘》12日上演,这也是两岸戏曲界的又一次合作和探索。

元宵灯下的邂逅,抗拒封建婚姻的出走,《陈三五娘》是一出广泛流传于闽南文化圈的歌仔戏,讲述的是泉州书生陈三随兄嫂广南赴任,路经潮州,邂逅黄九郎之女黄五娘,一见钟情决意求婚,几经曲折终成眷属的故事,表达了主人公与命运抗衡的精神,寄托了人们对美好爱情的向往。

从这个角度看,目前的直播带货仍然需要提高运营效率,既要对直播模式本身进行改造,如轻网红、重店铺,借以塑造店铺IP;同时也需要有超出直播间本身的布局,在直播引流后,做更精细化的用户运营。

早前发布的时候 Ultrastar DC HC550 系列还闹了个乌龙,被误认为采用了革 命性的 HAMR 热辅助磁记录 技术或者 MAMR 微波辅助磁记录技术,实际上两个都没有,西数使用的是 EAMR 能量辅助磁记录技术,但是官方一直没有详细介绍 EAMR 技术的具体信息。

此外对品牌来说,最忌讳的是与消费者距离拉远,从而不得不将重心下移到渠道中。回过头来看,去年行业的两个关键词——“私域”、“直播”,已经成为一种清晰的零售变革趋势,也让外界看到了不一样的势能。

03 私域互连:线上化的解药

对商户品牌方而言,重要的不仅仅是一时的销量,而要根据与消费者的直接接触、反馈、互动获得不断优化的方向,在用户群中培养品牌认知,占领用户心智。

然而线下零售是一种看得见摸得着的“销量思维”,商家的工作主要在优化自身SKU、做好成本管控的基础上去给消费者提供从空间到服务的完整消费体验;而线上的“流量思维”需要的是提升流量的综合运营效率,商户的工作逐渐失焦,哪里有流量,怎么获得消费者反馈,优化货品与服务的难度骤生。

2020年版第五套人民币5元纸币发行后,与同面额流通人民币等值流通。

线下零售具有的一个基本特征就是自身服务的用户群、消费特征比较稳定,因而即使转型线上也很难走纯流量驱动模式;再加上线下独立商户、品牌门店都更加注重品牌化策略,建立、维护用户关系是必须完成的任务。

对了,西数还有更高级的 Ultrastar DC HC650 系列,最高容量达到了 20TB ,使用了 SMR 技术,所以他们 18TB 硬盘不用 SMR 只是先用不上,再往后还是要用的。

01 品牌私域的协同共赢

从这个角度看,私域流量的价值,是成为消费者与品牌直接沟通的桥梁,从而降低买卖的交易成本。

同时,由于是直接面对的品牌商家,对于消费者来说,从关注的品牌进入这个消费场景是天然带有认同和信任的,与品牌商家的直接关系,也意味着购物上更有保障。

为何要发行2020年版第五套人民币5元纸币?央行在答记者问时介绍称,1999年10月,根据中华人民共和国国务院令第268号,中国人民银行发行了第五套人民币。为提升防伪技术和印制质量,中国人民银行于2005年8月发行了2005年版第五套人民币部分纸硬币,2015年11月发行了新版100元纸币,2019年8月发行了新版50元、20元、10元、1元纸币和1元、5角、1角硬币,其防伪能力和印制质量明显提升,受到社会广泛好评。

在这个基础上,私域零售购物节是面向众多品牌私域流量矩阵的聚合品牌活动。这个过程中,不同品类,如女装、零食、家电等品牌的用户流量可以传导给彼此,放大品牌间的协同效应。

微盟智慧零售解决方案的特点,是品牌商家通过商品优惠券、拼团、秒杀等营销工具来激活社群互动,刺激品牌自身的私域用户下单购买,形成流量交易转化,并通过引导关注公众号、服务号等方式沉淀用户,最终品牌完成从“前期蓄水”到“互动”再到“转化”的全链路营销闭环。

私域直播的特点就是流量费用低,对商家而言,不同的品牌协同在放大私域流量池的同时,也能够降低线上曝光成本。

6月16日连播三个小时的微盟直播带货大会,最终以超360万的观看人次收官。

依托实体门店、品牌渠道,私域运营的目的是综合提高流量的获取、增长、转化效率。在脱离了实体商业空间后,线上流量的主要难点一是触达难,二是全领域竞争激烈,这就很容易导致营销预算消耗在不能带来业绩增长的无效流量中。

私域流量的另一重意义在于,用户是可以回流到线下的。微盟此次私域零售节中参与的梦洁、联想、GXG、林清轩、巴拉巴拉、珀莱雅等品牌方,都拥有不少线下实体店铺,品牌零售的特点就是用户认可品牌后,在所有渠道都是共通的。

其中的标志性动作就是,智慧商业服务提供商微盟在6月10日携手梦洁、联想、GXG、林清轩、巴拉巴拉、珀莱雅等近百个零售品牌的上万家门店,开启了首届线上线下互联互通的零售购物节。

背面左上角和右下角局部图案调整为凹印对印面额数字与凹印对印图案,调整主景、面额数字的样式,票面年号改为“2020年”。

微盟的零售购物节,揭示了私域共享是一个综合的巨大市场。不同品牌的协作,给直播带货增加了一个“无限货架”,私域共享后聚合直播SKU更加丰富,相对大主播直播间具有更明显品类优势;用户可以在一个直播的入口中,购买到服装、食品、生活、数码等全品类的产品。

2019年,厦门歌仔戏研习中心接到2020戏曲百戏(昆山)盛典的演出邀请后,随即对歌仔戏代表性经典作品进行梳理排序,同时向台湾合作院团咨询其可行性。经认真研究,双方共同选择《陈三五娘》作为合作排演剧目。“我们遵循各自风格特点,保留大陆和台湾歌仔戏大同之下的小异,采用分场演出方式交错进行,最后实现舞台上的‘团圆’。”林德和说。

2020年版第五套人民币5元纸币还采取了其它多种措施来提升防伪技术和印制质量。如,水印清晰度和层次效果明显提升;钞票纸强度显著提高,流通寿命更长;纸币两面采用抗脏污保护涂层,整洁度明显改善;延续2015年版100元纸币和2019年版50元、20元、10元、1元纸币冠字号码字形设计,有利于现金机具识别。

从整个零售大环境看,电商已经不是低成本的代名词了,线上化越来越需要面对昂贵的流量费与不确定的转化效果。

回过头来看电商直播,目前电商平台或者直播平台推广的直播模式,有比较突出的头部效应,短时间内销量声量的出色,是要靠补贴、让利来实现,流量费也居高不下。

从这点来看,电商化虽然是实体零售转型线上的必然选择,但如今竞争激烈的电商平台对新入局者更加不友好。

传统实体零售,有比较自由的门店空间,是由供应链、货柜、选品、服务共同驱动的消费空间。近些年,很多电商平台、购物节都主打“逛街”的概念,其目的也是试图在线上复刻线下消费空间的功能,驱动流量增长并提高用户粘性。

也意味着,商家们的流量困境有了新的注解。

以微盟的“直播带货大会”为例,邀请了知名脱口秀演员李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋等来到直播间,以脱口秀表演和零售品牌直播间连麦的形式,与七大品牌展开小程序直播连麦,给出了私域流量共享的新玩法。

02 私域直播:从入口到货架

与以往不同,微盟零售购物节是一个去中心化的零售节,活动依托近百个零售品牌上万家门店的私域渠道连接用户,聚拢的庞大流量池最终是要反馈给参与其中的所有品牌、门店,从而实现私域流量的“取之于品牌用之于品牌 ”。

长期看,商家自播的可持续性更佳,但回到商家流量就避不开私域的运营策略,如何形成更强的品牌感知与更良好的购物体验也需要解决。

这种模式可以打通不同的直播间,让不同品牌的直播形成协同效应,让用户的直播体验从漫长、紧张的直播抢购过渡到体验更好、更有趣味的逛街式的消费模式。

一是光彩光变面额数字。光彩光变技术是国际印钞领域公认的先进防伪技术,易于公众识别。2020年版第五套人民币5元纸币正面中部印有光彩光变面额数字,改变钞票观察角度,面额数字“5”的颜色在金色和绿色之间变化,并可见一条亮光带上下滚动。

直播间是用户进入品牌的入口,在直播间进行观看、消费后的用户要有效导入品牌的私域流量池中,品牌商户才能克服线上转型的阵痛。

拥抱线上,并不意味着要放弃线下,电商生态,也是实体零售的一部分。零售业的线上化已经持续了十几年,而私域零售的故事才刚刚开始。

作为微信生态内举足轻重的智慧商业服务提供商,微盟试图重新定义直播的角色:作为一个贯通线上线下的抓手,既是流量的入口,也是商户搭建自身线上服务系统,做好线上转型、提升运营效率的契机。

大约在三四年前的时候,就有传言称80%的电商商家都是不赚钱的,行业内还出现了称“无百万不电商”的说法,商家的运营成本之高可见一斑。除了5%的交易额扣点,要想在公域流量的分配中占据优势,商家还需要在运营上持续投入高额费用进行推广。

玲珑的身段、优美的唱腔、感人的情节……舞台上,演员们倾情演绎着陈三和五娘动人的爱情故事。看台中,观众亦沉浸其中,心情随剧情发展跌宕起伏。昆山戏迷张晶晶说,这是她第一次欣赏歌仔戏,感觉很特别,无论是演员的表演,还是台词、唱腔,既有鲜明的地域特色,又富感染力,十分过瘾。

2020年版第五套人民币5元纸币与现行2005年版第五套人民币5元纸币的防伪技术和印制质量有哪些改进和提升?对此,央行介绍称,与现行2005年版第五套人民币5元纸币相比,2020年版第五套人民币5元纸币的防伪技术和印制质量在多个方面进行了提升。

私域零售的核心逻辑是将消费者与品牌商户之间的流量直接打通。这不是一件容易的事,数字零售改造对很多品牌、商家都意味着不小的技术改造支出、学习成本,于是这些年很多品牌商户都采用了成本更低、效果更有保障的第三方服务。

不过电商直播持续升温的背景,跟当下疫情带来的各种不确定性也有非常大的关系,传统的线下门店的线上转型从未如此紧迫。在流量变为销量的探索中,海量商户进入线上带来的零售变革正在悄悄发生。

再如,不少品牌向大主播投放进行带货往往是声量上出色,但从实际收益与长期效果看并不理想;同时,受到疫情影响,线下门店业务也有线上化的需求,董明珠亲自上阵就是想把格力数万家门店推到线上。

2020年版第五套人民币5元纸币与2019年版第五套人民币50元、20元、10元、1元纸币和2015年版100元纸币的防伪技术及其布局形成系列化。在现行2005年版第五套人民币5元纸币防伪技术基础上,增加光彩光变面额数字、凹印对印面额数字与凹印对印图案等防伪特征,取消全息磁性开窗安全线和凹印手感线,采用磁性全埋安全线。总体来看,应用的防伪技术更加先进,布局更加合理,整体防伪能力较现行2005年版第五套人民币5元纸币有明显提升。

与此同时,直播带货的一些弊端也比较突出。

这两年“私域”的概念持续走火,某种程度上也是一种面向线下实体市场的反应。

二是凹印对印面额数字与凹印对印图案。凹印对印面额数字与凹印对印图案是通过双面凹印对印技术来实现的,透光观察可见正背面局部图案组成完整的对印面额数字与对印图案,触摸有凹凸感。该技术是我国独立自主研发的印钞专用技术,充分展示了人民币防伪技术的安全性和创新性,这也是该技术首次应用在流通人民币纸币上。

无论是从长期市场策略的角度,还是从私域运营、品牌力深化的角度看,商户直播/品牌自播都将会逐渐压过“网红带货”,成为一种更加有助于品牌自身、可持续的电商运营方法。

苏燕蓉是《陈三五娘》中五娘的扮演者,亦是这出戏的导演。苏燕蓉说:“作为两岸合作排演的经典传统剧目,我们在保留、传承、融合台湾廖琼枝传承本和大陆邵江海本、谢月池传承本的同时,根据当代观众观赏习惯,适当修改了一些情节,以更突出每一场戏中人物的情感,增强戏剧性,让戏层层推进。”

据厦门歌仔戏研习中心主任林德和介绍,歌仔戏是中国348个地方戏曲剧种中唯一根源于大陆而形成于台湾、由两岸人民共同哺育成长的剧种,其发展史可谓是两岸文化交流的缩影。

如何让直播间用户减少流失、提高粘性,最理想的方案其实是通过直播间打通品牌的线上货架,也就是微盟实践的私域流量的共享模式。

2020年版第五套人民币5元纸币图案与现行2005年版第五套人民币5元纸币有什么区别?央行指出,与2005年版第五套人民币5元纸币相比,2020年版第五套人民币5元纸币优化了票面结构层次与效果。正面中部面额数字调整为光彩光变面额数字“5”,左下角和右上角局部图案调整为凹印对印面额数字与凹印对印图案。左侧增加装饰纹样,调整面额数字白水印的位置,调整左侧花卉水印、左侧横号码、中部装饰团花、右侧毛泽东头像的样式。取消中部全息磁性开窗安全线和右侧凹印手感线。背面左上角和右下角局部图案调整为凹印对印面额数字与凹印对印图案,调整主景、面额数字的样式。票面年号改为“2020年”。

最后是售价,目前 Ultrastar DC HC550 系列 18TB 硬盘刚上市, 欧洲有经销商报价是 630 欧元,约合人民币 5007 元 ,比起 10TB 、 12TB 硬盘来说,这个价格着实不低,毕竟目前还东西终归是少数。

对于私域流量,直播被验证是一个很好的入口,比如常见的网红带货,自带流量的网红本身就是高度私域化的,品牌商希望的是通过网红出货放下自身的品牌势能。

比如,直播间的常见的,一件商品一件商品介绍、上架,这种形态对用户来讲是效率很低的,很可能用户想买的产品在第十件介绍,这种情况下用户看直播的时间成本是很高的;又或者秒杀活动商品数量有限,很可能主播还没介绍完就售罄了,这个时候直播间就会有一个商品清空空窗期。

根据人民币提升工作总体安排,为适应人民币流通使用的发展变化,提升人民币整体设计水平和防伪能力,保持第五套人民币系列化,中国人民银行决定发行2020年版第五套人民币5元纸币,在保持现行第五套人民币5元纸币主图案、主色调、规格尺寸等相关要素不变的前提下,对票面效果、防伪特征及其布局等进行了调整,采用先进的防伪技术,提高防伪能力和印制质量,使公众和自助设备易于识别。至此,第五套人民币本次提升工作已告完成。2020年版第五套人民币5元纸币发行后,与同面额流通人民币等值流通。

正面中部面额数字调整为光彩光变面额数字“5”,左下角和右上角局部图案调整为凹印对印面额数字与凹印对印图案。左侧增加装饰纹样,调整面额数字白水印的位置,调整左侧花卉水印、左侧横号码、中部装饰团花、右侧毛泽东头像的样式。取消中部全息磁性开窗安全线和右侧凹印手感线。